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[招聘信息] 记录我如何微信营销面膜使我赚到了人生第一桶金

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发表于 2014-4-17 11:45:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
lily微信运营1个月了,终于下定决心把我的经验写下来,让各位粉丝久等啦!欢迎加我wechat: 254201989
  在一次偶然的机遇下,我接触了我们的**面膜,刚开始的时候也没有想太多,因为我本来是一个有固定工作的人,但是工资不高一直想要找点什么兼职做,可以多赚点钱。现今社会,女人必须要靠自己才是王道。发现微信营销确实是一个不错的商机。投入的资本少。谁都可以创业。从一开始接触微信营销时的懵懵懂懂,到现在做出了一点点的成绩,还需要继续努力,在此感谢微信朋友圈中的好朋友在我们起步的阶段给予的支持和鼓励。我会把经验总结出来,分享给身边想创业的朋友和我们的代理商,帮助大家少走些弯路。

  什么是微信营销?我该如何起步?
  大家不用把微信营销想像的很神秘很高深很复杂,微信营销和其他的营销渠道其实没太大区别,第一是提升品牌认知度,让朋友(或者消费者)知道我们卖的是什么,第二就是把货物卖出去。
  微信为我们提供了一个高质量熟人关系社交平台,仔细看,我没有说熟人关系营销平台。大家都知道微信本身是不承认自己是营销平台的,并且对公众账号的营销行为进行了压制和限制,搞的很多卖家很恼火。其实微信的做法是非常正确的,人们都不喜欢看广告,但是却喜欢听朋友推荐某某东西很好。微信平台是希望维护熟人朋友圈关系,而不是变成一个垃圾广播大广场。口碑传播是微信营销的核心价值,用户使用产品后就会主动把产品去推荐给他身边的朋友,这样才能发挥出熟人关系平台的优势。下面我展开详细说一下,大家自己触类旁通举一反三。

  1 品牌定位
  先举个栗子,市场上买瓜子的人多,一提到瓜子你第一个想到是哪个牌子?我会想到恰恰瓜子。市场上做手机品牌几十款,一提到手机你第一个想到是哪个牌子?我会想到小米手机。答案仁者见人并没有标准答案,只是想说明白一个道理,很多人觉得自己做的是小本生意,品不品牌的无所谓,也没有品牌建设的意识。但未来以你的品牌为客户营造出来的一系列体验感受都会烙印在消费者心中,这些正是消费者从百万产品中认识你记住你的核心竞争力,所以首先你需要一个有特色好记的品牌名字。

  2 选品
  在品牌创建之初,我们也困惑在微信里究竟卖什么好,仅仅护肤产品就有几百种,最后经过谨慎比较和细致的考察,我们决定从面膜入手(也不提品牌了,避免广告嫌疑)。先分享几条微信运营中选品的几点经验,第一:少既是多。我始终坚持大处着眼,小处着手,在细分领域做出特色,坚持小而美的战略。微信里很多卖衣服卖鞋子卖珠宝的,每次看到她们的朋友圈都很有意思,每天分享五六次,每次分享五六款,款款都不经典,换位思考一下你们自己看到朋友圈第一感觉是什么?绝对是:太烦了屏蔽这个家伙!微信不适合售卖款式众多的商品,但是你可以精挑一到两款来卖。第二:对于想微信创业的人,不要选择代理已经成熟的品牌,也不要选择代理全新的小品牌,而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理,及能保证自己现有的生存空间,又保证未来的发展空间。第三:合适才是最好的。不要看人家卖珠宝就想着我也卖珠宝,别人卖榨菜我也卖榨菜,你在决定要卖的产品是什么的时候,一定要结合自己的现有资源和未来的资源的发展空间和可操作难度。我们选择这款面膜,第一:好朋友在用推荐给我以后,我试用了一下真的效果很好,我又推荐了几个身边的闺蜜一起用,不论是美白还是补水效果小伙伴们反馈都超棒,几个资深小妖精都发话了那这款面膜效果肯定没问题了。第二:网上的用户口碑也非常好,有一定的品牌影响度,在一批小众女性消费者群体中有些很高的品牌忠诚度和认可度,她们会分享自己的使用感受并推荐给身边的闺蜜。第三:创始人本身的微信社交圈里女性偏多。第四:我们自己本身也是面膜的使用者,好不容易遇到一款好面膜,自然自己也要用了。

  3 推广
  先说些书上没有的,分享一下我们朋友圈分享内容的经验,干货喔。第一:不要为了发而发,不要认为我每天不在朋友圈里发几条骚扰广播都不好意思对别人说我是在搞微信营销。第二:内容要有一定的营养(不是心灵鸡汤类),从多角度让大家了解你的产品。第三:让消费者说话,比如有朋友或者客户购买并使用要产品后,你可以微信问一下ta的使用感受或者评价,然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来,分享到朋友圈。第四:内容生活化,朋友圈里都是关系不错的好朋友,大家平时比较忙但还是能通过朋友圈去了解你的动态,也希望了解你的生活中的消息,所以可以让你的生活化有意思一些,否则被好友拉进黑名单你就惨咯。第五:和朋友互动,随着业务的发展,原来的小朋友圈慢慢的变大了好几倍。对于新朋友也要去多和她们有些互动,增进相互了解。微信就是这样,如果你只追求营销,而忽略朋友之间的情感沟通,那最后只能会竹篮打水一场空,毕竟朋友才是一生的财富。微信,你一定要守护好这片净土喔。

  因为平时就有在微信朋友圈分享动态的习惯,所以一开始只是偶尔会在朋友圈里分享一下使用面膜后的照片,慢慢的就会有好朋友留言问使用的是什么面膜在哪里能买到之类的。后来我们开始正是售卖这款面膜以后,又有很多曾经我们面膜的客户希望能代理我们的面膜,并得到一定的创业指导和帮助。很多朋友会问为什么你们卖的这么好?我在家认真想了很久,也希望能发现一下秘籍或者速成方法,但是很遗憾我们并没有用什么神奇的方法。因为一开始不懂微信营销,所以用的全是笨方法。就是上面分享的五点,曾经有一段时间我们发的分享少有人问津,曾经有一段时间我们每天只能卖出一盒两盒。可是我们还是坚持了下来,突然有一段时间一些朋友开始五盒十盒的买,微信每天都有七八个新的朋友要求加好友,上来就是买面膜说是谁谁推荐你家面膜不错,然后就要走银行卡账号打钱给我们(一开始我们连支付宝都没有,更别说淘宝店了,全靠朋友间的信任)。所以如果你认为微信卖东西就是朋友圈每天发发图片一个月就能发大财,建议你还是老老实实上上班,下班洗洗睡了。我相信,十分用心的耕耘,五分实实在在的收获,剩下五分收获了就算赚的,没收获就算交学费了。

  我们的代理商经常会问一个问题:你是如何扩大朋友圈的?这个问题很好回答,大部分是主动加过来的,一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的,一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高,100%购买,二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货,后来面膜的要货量太大了,很多朋友把钱打给我们,但是我们却已经卖断货了,让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销,你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备,给大家几条建议:1多参加各种朋友聚会 2多参加各种线下活动,同城活动的网站很多大家自己找 3多参加集体活动锻炼身体,比如羽毛球社团4多参加行业或者跨行业会议。熟人关系圈其实最不需要的就是营销,平时生活里都是好朋友,你在用什么东西很不错,我看了就也想买一个,并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好,选品得当是非常好卖的,而且熟人圈对价格相对不敏感,大家更在乎的是商品带来的价值和效果,所以微信里卖东西,选品环节需要谨慎再谨慎。
  4 加盟连锁
  随着面膜越卖越多,身边的朋友慢慢的有一些想跟着我一起做的想法。很多朋友后来跟我说,其实她一直有想做些小生意的想法,可是一直也不知道卖什么好,自己又没有货源,身边也没有做生意的朋友能给指导指导,看到我们做的这么好就也想跟着我们一起卖试试。我们的代理都基本都是微信上的朋友或者朋友的朋友介绍来的,再说些干货,发展代理加盟商的一些经验:第一,代理商数量不求多,但求精。毕竟不是劳动密集型创业,主要还是动脑子和肯努力,人多解决不了问题。所以我们的国内代理每个大区内的数量是固定的,名额有限喔,有意向的朋友你们懂得~第二,对代理既要培训也要培养。既要授之于鱼,也要授之于渔。虽然一开始我们的教授都是以微信的问答为主,但是通过回答大家问题也督促我把零零碎碎的经验总结组织了起来,也才有了今天的这篇文章。第三,先模仿,再超越。对于一开始找不到营销感觉的代理朋友,让他们先跟着我们学,自己慢慢有了感觉再按照自己的路线走。

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    欢迎加微信探讨:254201989,招聘面膜代理中,名额有限。共同创业
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